Heel lleva 15 años en España con una posición bastante sólida en el  mercado homeopático, donde somos el número dos. El mercado español tiene mucho potencial para el desarrollo de nuestros productos como negocio porque la aceptación de estos medicamentos en España va en aumento, debido su eficacia y a una ausencia total de efectos secundarios e interacciones con otros medicamentos, y son productos que se pueden dar a niños desde los 6 meses y adultos de hasta 85 años.

Queremos alcanzar el cuidado de la salud desde la naturaleza y ofrecer nuestros productos convencidos de que podemos garantizar su eficacia, como lo puede hacer cualquier laboratorio convencional. Nosotros no somos una medicina alternativa, somos una alternativa dentro de la medicina. Somos una opción de productos destinados a mejorar la salud de una forma menos conocida, pero no menos efectiva.

Nosotros somos una compañía de un tamaño medio y si nos comparamos con los laboratorios multinacionales más grandes esta cantidad en números absolutos es insignificante. Nosotros alcanzamos una cifra de ventas de 150 millones a nivel internacional y dedicamos entre un 20 y un 25% a la I+D.

Las patologías más comunes donde son utilizados lo medicamentos Heel, se pueden reunir en siete grandes grupos: aparato locomotor, aparato respiratorio, estados gripales y resfriados, aparato digestivo, trastornos nerviosos, trastornos ginecológicos, piel y ojos. Nuestros medicamentos en sus diferentes formas farmacéuticas (comprimidos, gotas, sprays,  ampollas, pomadas y supositorios) contienen principios activos útiles para tratar las patologías mencionas anteriormente. Su eficacia, junto a la facilidad de administración y excelente tolerabilidad, permiten mejorar la calidad de vida del paciente. De esta forma, los medicamentos Heel representan una opción terapéutica tanto para la consulta médica diaria como para los pacientes.

Nuestro producto estrella es Traumeel. Es un modulador de la inflamación que está en el mercado desde hace 50 años, todo un clásico en nuestra compañía que sigue siendo el número uno en las ventas. Cada año los nuevos estudios clínicos y el trabajo de nuestra I+D+i ha mejorado el producto y su aceptación, lo que ha permitido que la gente entienda más el concepto de estos medicamentos y lo que es Traumeel, en sí mismo. Invertimos cada año una gran cantidad de dinero en la formación de médicos para ampliar sus conocimientos farmacológicos sobre nuestros productos, sobre los beneficios que obtiene el paciente y así va creciendo la confianza en nosotros.

Estamos haciendo una gran inversión en investigación clínica para poder demostrar la eficacia de nuestros productos y poder validarlos ante los médicos. Son medicamentos de origen natural, sin efectos secundarios y eficacia comprobada con estudios clínicos. Con estos datos puedes discutir y argumentar ante médicos convencionales de forma muy fácil, lo que no ocurre con productos que no tienen ningún respaldo científico.

Realmente, no hay una regulación clara en este sector y afortunadamente se va a cambiar ahora con un Real Decreto que aparecerá a finales de este año. No había posibilidad de lanzar nuevos productos, porque no estaban claros los requisitos y la documentación que la agencia del Estado pedirá a  los productores. Pienso que el mercado va a cambiar mucho, pero confío  en la calidad de nuestros productos y en nuestra I+D+i para ser líderes.

En la Asociación Española de Médicos de Equipos de Fútbol, que engloba a médicos de los equipos de la Primera y Segunda División, hay traumatólogos, cirujanos o reumatólogos que nos preguntaron como podían incrementar su colaboración en nuestros estudios clínicos. Ahora nosotros somos los únicos patrocinadores de esta asociación. Los médicos saben que si los efectos secundarios de los medicamentos normales dejan fuera de combate a un deportista, ellos tendrán grandes problemas con los directivos del equipo. Ellos conocen la eficacia de nuestros medicamentos, sin repercusiones secundarias y sin efectos de dopaje.

Desde hace algunos años ofrecemos un master donde hablamos mucho  de la homotoxicología, pero realmente nos dedicamos a las experiencias derivadas de la práctica. Es un master bastante costoso, arduo e intensivo en relación al tiempo, casi dos años de dedicación a la formación y entrenamiento en laboratorios, durante 18 fines de semana. En octubre comenzamos un nuevo master en la Universidad Complutense de Madrid.

Sí. Nuestra situación económica es bastante buena. Hemos conseguido alrededor de 12 millones de euros en ventas en el mercado español. Somos una empresa de unas 85 personas, de las cuales contamos con una treinta en la fuerza de ventas. Hemos crecido un 20% más en relación al año anterior.